Een offerte kan het verschil maken tussen een opdracht binnenhalen of falen. Het is daarom belangrijk dat de offerte goed in elkaar steekt en de opdrachtgever precies dat biedt wat deze van jou verwacht. Dit betekent dat je offerte met de tijd mee moet bewegen en steeds vraagt om aanpassing en ontwikkeling. Harold Jones Coaching…
Lees meer
Een salesgesprek vraagt om een goede voorbereiding. De sales teams die actief zijn voor Nederlandse bedrijven kunnen we eigenlijk onderverdelen in twee groepen. Op de eerste plaats hebben we de sales teams die geloven in de waarde van het spontane, waardoor er weinig tot geen voorbereiding plaatsvindt voor het salesgesprek. Daarnaast zijn er sales teams…
Lees meer
Salesgesprekken vinden in deze tijd op veel verschillende manieren plaats. Zo worden veel van deze gesprekken telefonisch gevoerd en een deel van de salesgesprekken vindt volledig online plaats. Het is dan vooral belangrijk om goed te letten op de woorden die je gebruikt. Pas deze zo veel mogelijk op de klant aan, bijvoorbeeld door woorden…
Lees meer
We hebben de wereld van sales in de afgelopen jaren sterk zien veranderen. Zo hoeven we bijvoorbeeld steeds minder vaak de deur uit om iets te kopen. We bestellen steeds meer online en het wordt aan de voordeur bezorgd. Het is duidelijk dat we steeds meer verschuiven van offline verkopen naar online verkopen, en daar…
Lees meer